王牌加盟-刀具资信网

加盟目的加盟优势加盟条件风险收益加盟说明发展规划

概述：数控机床的发展大家有目共睹，仅仅近十五年来的社会发展，中国已从纯进口大国转变为数控机床生产大国，并且目前仍是进口大国，2008年中国大陆生产了14.65万台数控金属切削机床，进口了8.4万台数控金属切削机床，合计23.05万台，再加上以前历年累积，目前中国约有200万台数控金属切削机床在使用中，并且目前数控机床增加量在大规模提速，预计2014年冬前，数控金属切削机床中国保有量会突破400万台，中国大陆国营、民营企业生产数控机床，正呈井喷状态，而其中80%为数控铣床（加工中心），数控车床。

数控机床的发展同普及，会因两大因素持续很久，第一大因素“人”的因素，中国30年前的计划生育国策，确定了现在的人很少会去站机台手工操作，第二大因素，软件业的爆炸式发展为数控机床的普及功不可没，可以预见未来10年内，没有手工操作机床的工厂比比皆是，而没有数控机床的工厂则可能无法生存，渐渐转型。

目前中国是“世界工厂”，而珠三角是这个“世界工厂”的主要脊梁，基本占了中国制造业的半壁江山，各式各样、各行各业的企业、工厂、公司在珠三角遍地开花，为之配套生产及服务的企业亦如雨后春笋，其中数控机床在珠三角保守估计应有100万台以上，为之供应的刀具生产和服务企业单位不下三万家，全球的刀具制造商及营销商，全中国的刀具制造商及营销商统统汇集到方圆不足10万平方公里的热土上，进行多姿多彩的商业活动，这个现实的情况有点类似春秋战国群雄并起，　战正酣。

如此如此，这种现状正在催生一个大规模的连锁刀具供应商，进行一场类似“沃尔玛”“美国”式的洗牌，而“王牌刀具”在如此成熟的条件下，顺应时代的步伐，作出连开全国加盟店的决策，则是最符合当前的社会需要，原因如下：

第一：目前市场品牌众多，鱼龙混杂，价格混乱；

第二：众多经销商只一间写楼，说不准那天人去楼空，后续服务跟不上，工厂深感困惑；

第三：刀具品牌众多后，大多数供销商价格不透明，水分太重，转移给工厂，工厂负责人察觉后，重新选择供应商，工艺延续不畅；

第四：众多经销商只经营一两个品牌，或几个系列产品，不齐全，让选购者需多方拼凑采购；

第五：众多经销商只懂某一些产品系列的知识，无法全面地给工厂以相对合理的工艺与刀具选择，或提升产能；

第六：众多经销商只能采购到或代理某些系列产品的优势价格，无法在整个数控机床使用需求中得到合理的、全面的、优势的供货价；

第七：每一个工厂必须选择多家刀具供应商，方可满足其自身采购需求，这样必然会增加工厂采购的成本，也极大地浪费了社会资源，这对工厂及供应商是双方的损失；

…………………

诸如此类的社会现象，综合起来，则是我们创造“王牌刀具刀具加盟店”的真正动因。

我们的刀具加盟店基本原则为“规模偏小”“规格齐全”“供货当门”“库存近零”“资源整合”“服务及时”。众所周知，刀具加盟店的成功，势必引发下一轮的集成生产、集成采购、集成服务、降低成本、提升质量、价格有序，......等等可以预期的良性循环，不用讲长远，仅一年内的整合变化，已值得我们迅速展开连锁经营的行动了。

开办优势在如下几个方面：

1、供货品种齐全；

2、服务类型多样；

3、技术支持强大；

4、赢利层面广泛；

详细解释如下：

A、 “王牌刀具”品种八千余种，涵盖数控刀具制造业主体规格的80%品种，目前王牌刀具正从事生产的有以下四大类型（系列）

⑴数控刀具系列，

⑵数控鏜孔刀具系列，

⑶数控机床附助工具系列，

⑷数控机床夹具系列；

⑸数控刃具系列（钨钢铣刀、合金刀粒、丝攻，非标等）

再次分解如下：

⑴数控刀具系列：

① 刀柄：按锥柄部位分类，生产种类有BT、NT、ISO、HSK、DAT、SK、MT、C、R8等等；　　　　按装夹部位分类：C#（强力）、ER筒夹、OZ筒夹、SD筒夹、SL侧固、FM接柄、CK接柄、JT钻夹头、热固式、后拉式、压紧式、油压式等等；生产品种涉及上千种类，库存数十万支；

② 刀杆：铣刀杆、圆型刀粒、方型、三角型、棱型、单面、双面、单刃、双刃……

③ 刀盘：能装上铣刀杆的刀粒，必有相对应的刀盘型式规格目前库存上万件；

④ 加长杆：品种类型上百款，库存上万件，并且可随市场而动，只需起到加长作用，尺寸、长短不受限制，生产迅速，交货每捷；

⑤ 车刀杆：品种数百款，库存三万件，并且合金垫片、压片、螺丝等皆是自己开模生产；

⑥ 顶尖：品种几十款，专为刀具加盟店而供货。

⑵数控鏜孔刀具系列

① 鏜头，目前王牌刀具生产系列有

各种鏜头从∮3mm～∮850mm皆全，

② 推扒柄，BT、NT、MT、SK、C型，各种大小，皆备有库存；

③ 刀片座，涉及种类广泛，只要厂家提出需求，我们基本现有；

⑶数控机床辅助工具

①. 锁刀座，种类二十余种，目前国内最齐全

②. 刀具车，目前生产种类有BT30、BT40、BT50三种；

③. 扳手，目前有市场最常用的扳手约五十余款，都是自身开模精铸

④. 拉钉头，品牌有60余款

⑤. 高度设定仪

⑥. 刀具预调仪

⑦. 刀具同心度检测仪，BT30、BT40、BT50，；

⑧. 分中棒，常规、无磁、陶磁、一应俱全，三种库存皆过万件；

⑨. 清洁棒，BT30、BT40、BT50纯正羊毛。

⑷数控机床专用夹具

①. 油压虎钳，；

②. 标准治具，

③. 常规虎钳，；

⑸数控刃具系列

各个大的品牌刀具均可集中采购，从而降低采购成本

二、服务类型多样

1、直接供货，上述供货种类将是目前国内最齐全的了；

2、维修机床，王牌刀具公司有专业队伍维修数控机床，加盟店承接的数控机床维修可拿提成；

3、持改支持，如某工厂需从技术提升，我们有专业团队，从机床工具、刀具、切削条件等，一揽子为其提出技术改造方案，执行金额对各加盟店有自接的信息费留存；

4、另外机床附件协助供货，王牌刀具加盟店主体经营数控刀具、夹具、工具、刃具，但王牌刀具的铣床工具、磨床工具等机床附件，各加盟店仍有享受最低优惠价的权益。

三、技术支持强大

因为我们是经常给不同的公司讲解刀具技术，配刀与培训讲座，并且王牌刀具会成立最齐全的技术服务专职队伍，以便为加盟店提供技术支持。

四、赢利层面广泛

实际上第二项已基本讲解清楚，我们不仅仅可以作为纯粹的刀具、夹具、工具供应商，而且可以作为技术咨询、技术支持、机床维修、机床升级、软件服务、工艺改进乃至客户工厂整体所需。

并且从供货品种而言，我们目前专营王牌刀具公司诸品牌，众多的国内品牌、台湾品牌、日本品牌，乃至欧美品牌都会成为我们的战略合作伙伴，我们可以将经营品种扩大十数倍，所以我们的赢利层面相当广泛。

如上所述，王牌刀具加盟店立足工厂林立的珠三角，辅助众多刀具生产供应商，一个大的刀具连锁同盟集团，已是呼之欲出了，所以我们的条件已从多方面成熟，我们也该动手了。

一.加盟者应具备以下条件之一：

　1.最佳人选是对此数控刀具市场有浓厚兴趣的人士；

　2.自身有某些机械方面的接触或认识；

　3.在某一区工厂群体内有一定的人际关系；

二.我们从社会中选择加盟店加盟者基本从下面三个方面寻找：

1.模具五金店。此类商店在珠三角不下一万家，而我们会视当地工厂情况、该店位置、该店现状，建议其中某些对刀具有兴趣的人士，在自身已有的店子附近再开一家独立的数控刀具加盟店，并且形成当地一道独特的风景线，并且将其周边工厂基本服务到位；

2.模具工厂或机械工厂的经理、主管或采购人员，他们自己或亲人开一间小小的刀具加盟店，自身工厂或相连工厂可保此店生存，再解决当地另外工厂，刚可轻松赢利；

3.目前因财力不够，正在跑单帮的小经营者，我们从中支持他们走到一线前台，开店经营，而这一群体的人士是最敬业，是最有潜能的大企业家，我们将会全力支持他。

王牌刀具加盟店最高风险是什么？这人问题很尖锐、也很直接，但也很复杂，我们要解释起来，有及多的借口吱唔过去，但我们不，我们还要把这件事当作一个重中之重的问题提出来。

加盟店最高风险一：是我们王牌刀具公司内部的事，不是外部的事，按当前的市场形式来说，中国工业必须走向数控生产，所需刀具、工具、夹具是呈几何数字增长，如因王牌刀具公司的内部管理、资金状态等等客观因素产生负面影响，加盟店的经营者可轻而易举采取摘牌行动，脱离王牌品牌即可，照样经营别的产品，说不准您还可以自创品牌，让别人为您OEM；

最高风险二：如果加盟店经营都恶性竞争，跨我搅局的行为，有可能面临王牌刀具公司进行惩罚式的断货，取消连锁经营的资格，变成孤军奋战，加盟商如赚不到钱、打不开市场、经营不善等别的经销商最易发生的事情反而在我们这种加盟过程中太难发生了，因为市场太需要如此模式的加盟店，这种齐全而又开在工厂门中的加盟店了，并且绝大多数产品卖进工厂都在50%的利润以上，有许多产品都超过100%的利润，甚至更多。店面不大，品牌齐全，供货及时，门口采购，选择多，价谦物美，资本不大，人员不多，销售额巨大，利润可观，这都是我们一种营销模式下产生的优势，更不说服务维修、技术支持、技术改造等额外带来的利益了。如果确因特殊情况加盟中途退出，一时找不到合适的承接者，可以退还没有试用的所有样品，样品按实际退回时的情况折算，比如说：产品按供货价30%结算，包装破损的按供货价70%结算。

最低收益：加盟店只需门店所在地有四台以上加工中心或十台数控车床，即可轻松赢利，因为每一台加工中心，每月销耗此块刀具价值平均在2万元以上（以台湾机计算），每台数控车床消耗5000元以上，即可每月销售额达到五万以上即赢利1万以上，而这么低的营业额似乎不是我们这种齐的刀具专卖店的下线，我们认为最低保守数在10万以上营业额，那么您就按平均净利30%计算好啦，那么我们反问：一人工业区真的只有4台加工中心吗？？如果真的只有4台，那么我们的建议是您要加盟也不行，或您得重新选择地址最少要确保十台甚至二下台以上，很么好啦，您只管去租店装修，剩下的只等开业赢利即可。

第一、我们构思加盟店的规模应该是从小做起、从齐做起、从低做起、从市场需求量最大的产品种类做起，因为有这个原则性的构思，所以我们将加盟门槛放得极低：

1~20家，加盟费10万元整（也即样品货款的大部分）我们提供15万元的样品，余下5万元分10个月付清，以后每个月供货，当月结帐，而您只需负责地址装修，做柜台即可，而这一块资金，基本上可以控制在2万左右，当然，您的店面面积应控制二三十平方左右。

第二、我们建议目前加盟店的备货原则为除样品外零库存——库存王牌公司来做，您则可以按您的店子经营情况提前下单，提前下单有一个好处，您会最快的满足您的客户需求，届时我们也按您下单的数量、规格来发货，那么生产基地也可渐渐走向零库存，对我们公司及各专营店是更大的双赢模式。

第三、我们目前提供每样一支的样品，争取用最少的钱办最大的事，您也知道，拥有如此齐全的样品，您的加盟店则可以最大限度地经营如此广泛的品种了。

第四、加盟王牌刀具后，前10家有优先变成王牌刀具生产商的权利，只要您有兴趣与充足的资金，我们可以提供技术，乃至资金，我们可以合作生产某一些品种直到您的企业做大。

第五、第11家——30家加盟店，我们仍然按15万样品清单来发货，但需要15万元加盟费（亦即样品款）

第31家——50家加盟店，我们仍然按15万样品清单来发货，但需要除10万元的样品款外，另需5万元盟费，余下5万元样品款则需按10个月分期付清。

第六、如果您认为每样一支样品太少，那么也可选择20万元、30万元模式，即20万元加盟样机款，我们每个品种标格发样品多支，30万元则发样品更多支，如下情况仍然按第五项来推算。如果有实力的也可以向我们申请省级加盟店，那所在省内的各市由省级加盟配合我们管理，当然有价格上我们会进一步的让利，有兴趣的人越来越富有。具体事宜，当面详谈。

第七、加盟店原则上合同一签两年，两年到期，你已熟练操劳过度作市场，精通也具领域，您可以选择续签与否，我们给您最大的选择权利，我们只是想通过这种连锁模式服务最大的客户群体，并不约束加盟店经营者终端选择。

第八、在新增品种情况下，可视此店的经营情况，可增加也可不增加新品种，如果增加王牌公司的新品种，您可直接接受此新品种刀具，按月结供货结帐即可，而不需要再通过增加加盟费等复杂手续处理。

第九、因数控工夹具不属易耗品，如出现某些极个别品种在此店经营不佳，可申请撤柜，换成另外易销产品。因数控刀具属易耗品，原则上是不许退货换货的，特别是每月订购的刀具，如果非标件则更要以订单为准，但特殊情况，您的客户因情况变化不采购了，即使未从总部提货，此单仍归此店负责结算，但是我们有义务帮您寻找别外买家，您可通过我们公司提供的信息直接成交，而此种业务公司不参入结算及管理，只负责免费提供信息与技术服务支持。

第十、如特殊情况，某家加盟店因另外的因素，不能经营，（如举家回内地创业）在进行转让之时应该通知王牌刀具公司，并需同承接负责人来王牌刀具公司进行登记、交接，重新签订与继任者的正规合作合同，以便继任都方便经营。

另外未尽事宜，双方再另行协商。

注：如有意加盟王牌刀具数控也具加盟店的朋友可与本公司工作人员详谈细节，等合作意向书签字后，由本公司工作人员申报给公司决策层，再请阁下光临王牌刀具公司运营中心签订正规合同文书。

王牌刀具数控也具加盟店未来的发展规划如何

王牌数控刀具加盟店顺应时代的需求,从小做起、从低做起、从多做起，争取通过三年的努力做到如下状态：

第一年：

1、对外：争取在珠三角完成50家左右的加盟店，在前10家，我们争取达成国内500万年产值以下的企业有数十家成为我们的合作伙伴，并且通过参股形式，帮助他们改进技术，提升质量，增加品种、加大产能，形成我们最可靠的供应群体；在第30家加盟店建成之际，争取与台资企业达成二十家以上的稳定供销关系，并且争取期中的数家成为我们的子公司，专门生产中档产品，供应最大的市场需求；在第50家加盟店建成之际，争取得到十数个日本或欧美品牌的代理价。

2、对加盟店：争取前三个月打开当地小范围的几家工厂供货关系，通过王牌刀具整体的广告运作，争取半年内将附近一两个工业区，几十家工厂的需求归入此加盟店，使其营业额达到比较理想的状态，争取在一年内完全打开一个新局面，使此加盟店有充足的赢利利态。

3、对王牌公司：第一需要在前三个月完成运营总部的完善；第二需建立服务支持、技术支持机构（争取半年完成）；第三通过加盟店的扩张，逐步注资给各合作生产供应商，使其成为王牌公司的子司。

国外品牌在中国市场，有些会选择在我们中国当地形成本土生产，如果以我们健全的生产销售网络基础与之谈合作，争取合股建立我们中国生产基地数个，如此，我们的加盟店则开始走向高端产品，并且具有更强大的成本优势，那么我们就会得到更多的市场份额，更多高精度要求的企业将会成为我们的客户。

在第二年内，我们再紧小慎微地发展长三角，（含上海、江苏、浙江）及渤海湾市场.

第三年，我们主动邀请加盟的行动暂停一年，重点放在对产品结构的升级，产品类型的增加，服务对象的扩大，服务质量的提升，起始的100家加盟店使其各单位营业额达到每月的销售稳定在数十万元，并且需对各运营部进行大规模的升级，同时对合资品牌子公司的生产基地进一步加强质量提升，争取再多几家合资工厂的建设，对前期内资子公司进行质的改变，进行大规模的资产重组，便王牌孖公司从众多的小工厂变成十数个大公司。

而在此第三年，我们一事实上可获得更广泛的品牌供应商，我们经营的品种可再激增十数倍，此时也是各加盟店由一间门店变成两间门店或更多更大的门店，快速发展的一年。

注释一）我们加盟店与“国美模式”不同，我们这种模式零售利润归入在各店长手里，而国美模式则全部取走了零售利润，所以我们是最彻底的服务者，最纯粹的刀具产销模式改革者，而你——刀具加盟店的扔有都，也将是最大的赢家。

注释二）我们初期加盟都清寒有优先变成前店后厂的经营者，如果您有兴趣，我们可以停下手中某些产品的生产而委托您，您来做我们的OEM，我们会从技术、设备、人员、市场多方面进行扶持，您的产品将不会因市场销路而困惑，因为您自身就拥有王牌刀具刀具加盟店的整体网络。如此，您也许可以成为更大的赢家。也许您用不了三年即可拥有一个大型工厂因为完善的连锁经营网络会为您带来除贸易利润之外的大额生产利润。